Modelo A.I.D.A. no processo de compra e venda

 

Fazer o cliente comprar é focar na troca de artigos, produtos, serviços por recursos que tenham valor agregado tanto para o consumidor como para o produtor e demais componentes do processo comercial (ver artigo sobre fazer comprar aqui).

A troca envolve transações voluntárias e recíprocas entre duas ou mais partes. Para que ela aconteça de forma satisfatória torna-se necessário a observância do processo A.I.D.A ( atenção, interesse, disposição e ação) como orientação a um plano sequencial muito usado e de comprovada eficácia operacional.modelo AIDA no processo de compra e venda

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